Strategisches Marketing - Versionsgeschichte

imported>Ursula am 25. Mai 2015 um 15:00 Uhr

2015-05-25T15:00:52Z

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Zeile 1.563:		Zeile 1.563:
	[[File:Stratmark7-7.jpg]]<br />		[[File:Stratmark7-7.jpg]]<br />
	Die wichtigsten: <br />		Die wichtigsten: <br />
			*6/3/5: 6 Leute, je 3 Ideen, 5 Mal weiter geben und weiter schreiben
	*Morphologischer Kasten: Die Teilfunktionen eines bestehenden Produkts werden aufgelistet und anschliessend alle Möglichkeiten geprüft, diese zu variieren, neu zusammen zu bauen. <br />		*Morphologischer Kasten: Die Teilfunktionen eines bestehenden Produkts werden aufgelistet und anschliessend alle Möglichkeiten geprüft, diese zu variieren, neu zusammen zu bauen. <br />
	*Bedürfnis und Problemanalyse: Die Verbraucher werden nach ihren Bedürfnissen, Problemen und Vorstellungen zu einem Produkt befragt. Diese werden dann gewichtet nach Bedeutung, Häufigkeit und Aufwand, den ihre Beseitigung verursachen würde. Oder die Verbraucher erhalten eine Liste mit Problemen und tragen ein, welche Produkte ihnen bei jedem Problem einfallen. Anhand dieser Informationen können Produkteverbesserungen oder -neuerungen vorgenommen werden.<br />		*Bedürfnis und Problemanalyse: Die Verbraucher werden nach ihren Bedürfnissen, Problemen und Vorstellungen zu einem Produkt befragt. Diese werden dann gewichtet nach Bedeutung, Häufigkeit und Aufwand, den ihre Beseitigung verursachen würde. Oder die Verbraucher erhalten eine Liste mit Problemen und tragen ein, welche Produkte ihnen bei jedem Problem einfallen. Anhand dieser Informationen können Produkteverbesserungen oder -neuerungen vorgenommen werden.<br />

imported>Ursula am 21. Mai 2015 um 17:57 Uhr

2015-05-21T17:57:36Z

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Zeile 1.457:		Zeile 1.457:
	Ferner nach hinten abfallende Ziffern (z.B. 9850), keine Ziffern zw. 3 und 7 (Unterschied wird nicht wahrgenommen), Preisanker bei drei Artikeln, damit der mittelste gekauft wird etc.		Ferner nach hinten abfallende Ziffern (z.B. 9850), keine Ziffern zw. 3 und 7 (Unterschied wird nicht wahrgenommen), Preisanker bei drei Artikeln, damit der mittelste gekauft wird etc.

	--> Achtung, z.B. Bundling gehört zu VF und ~~nicht~~ zum Pricing!		--> Achtung, z.B. Bundling gehört zu VF wenn kurzfristig und zum Pricing wenn langfristig!

	====Preisverhalten versus Handel====		====Preisverhalten versus Handel====

imported>Ursula am 21. Mai 2015 um 17:44 Uhr

2015-05-21T17:44:05Z

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Zeile 1.610:		Zeile 1.610:
	*Erzielbare Preise und Margen		*Erzielbare Preise und Margen
	*Umsatz, DB, Gewinne		*Umsatz, DB, Gewinne

			--> In Prüfung Mitte oder Ende Folgejahr realistisch (1-1.5 Jahre)

	3. Strategien<br />		3. Strategien<br />
Zeile 1.622:		Zeile 1.624:
	*Produktelimination		*Produktelimination
	*Markenstrategien		*Markenstrategien
			*(evtl. Namensstrategie)
			*(Positionierung) --> Was ist Kaufentscheid? Bedürfnis?

	4. Massnahmen, Termine		4. Massnahmen, Termine
Zeile 1.637:		Zeile 1.641:

	7. Kontrollen		7. Kontrollen
	*Tests, QS, ML, GL		*Tests, QS, ML, GL (Kundenbefragungen sind mit Vorsicht zu geniessen; geben meistens eine bessere Antwort als Markt im Nachhinein bestätigt. Besser Händlerbefragungen.)

	Beispiel: [[File:ML,_operatives_Marketing,_intern_2012,_LÃ¶sung,_Flyer.pdf]]<br />		Beispiel: [[File:ML,_operatives_Marketing,_intern_2012,_LÃ¶sung,_Flyer.pdf]]<br />

imported>Ursula am 21. Mai 2015 um 17:34 Uhr

2015-05-21T17:34:12Z

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Zeile 1.301:		Zeile 1.301:

	[[File:Marke.JPG]]		[[File:Marke.JPG]]

			====Markenkonzept====
			(siehe auch Infos unter Markenstrategie)
			Es gibt kein Markenkonzept, welches sich in ein normales Konzeptraster "reindrücken" lässt. Beispiel aus Fallstudie:<br />

			[[File:S4.JPG]]<br />

	==Marketingmix (Massnahmenschwerpunkte)==		==Marketingmix (Massnahmenschwerpunkte)==

imported>Ursula am 21. Mai 2015 um 17:33 Uhr

2015-05-21T17:33:34Z

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Zeile 1.635:		Zeile 1.635:
	Beispiel: [[File:ML,_operatives_Marketing,_intern_2012,_LÃ¶sung,_Flyer.pdf]]<br />		Beispiel: [[File:ML,_operatives_Marketing,_intern_2012,_LÃ¶sung,_Flyer.pdf]]<br />
	'''Häufigste Misserfolge:''' Ungenügende Martkabklärungen, Produktemängel, zu optimistische Kalkulation, schlechtes Timing, Konkurrenzverhalten, zu kleine Investition in Komm., ungenügende Verkaufsanstrengungen AD, ungenügender Distributionsgrad.		'''Häufigste Misserfolge:''' Ungenügende Martkabklärungen, Produktemängel, zu optimistische Kalkulation, schlechtes Timing, Konkurrenzverhalten, zu kleine Investition in Komm., ungenügende Verkaufsanstrengungen AD, ungenügender Distributionsgrad.

	~~====Markenkonzept====~~
	~~(siehe auch Infos unter Markenstrategie)~~
	~~Es gibt kein Markenkonzept, welches sich in ein normales Konzeptraster "reindrücken" lässt. Beispiel aus Fallstudie:<br />~~

	~~[[File:S4.JPG]]<br />~~

	===Produktlebenszyklus===		===Produktlebenszyklus===

imported>Ursula am 20. Mai 2015 um 17:11 Uhr

2015-05-20T17:11:23Z

← Nächstältere Version		Version vom 20. Mai 2015, 17:11 Uhr
Zeile 1.417:		Zeile 1.417:
	*Durchschnitts-/Konkurrenzstrategie, grosser Rest (Profilierung z.B. durch Qualität)<br />		*Durchschnitts-/Konkurrenzstrategie, grosser Rest (Profilierung z.B. durch Qualität)<br />
	'''Preisabfolgestrategie:'''		'''Preisabfolgestrategie:'''
	*Skimming (z.B. Coop und Migros nach Markteintritt Aldi, Liddl), Preise treppenweise runter (von Produkten welche im Aldi und Liddli-Sortiment sind). Konsument soll nicht merken, dass er zuvor eigentlich zuviel bezahlt hat. Einige Preisnachlässe werden kommuniziert (z.B. Jetzt sind diese 20 Produkte dauerhaft günstiger), andere nicht.<br />		*Skimming. Hoher Einführungspreis um möglichst schnell Gewinne abzuschöpfen (z.B. Coop und Migros nach Markteintritt Aldi, Liddl), Preise treppenweise runter (von Produkten welche im Aldi und Liddli-Sortiment sind). Konsument soll nicht merken, dass er zuvor eigentlich zuviel bezahlt hat. Einige Preisnachlässe werden kommuniziert (z.B. Jetzt sind diese 20 Produkte dauerhaft günstiger), andere nicht. Funktioniert nur bei neuartigen, trendigen Produkten.<br />
	*Penetration (z.B. Microsoft Office), Preise am Anfang längerfristig günstig um Kunden zu binden. Wenn diese fast nicht mehr wechseln können, wird der Preis erhöht<br />		*Penetration (z.B. Microsoft Office), Preise am Anfang längerfristig günstig um Kunden zu binden. Wenn diese fast nicht mehr wechseln können, wird der Preis erhöht<br />
	*Promotionspreis, kurzfristiger günstiger Einführungspreis (paar Monate od. Jahre. Daher werden meist VF-Massnahmen im Komm.-Mix bevorzugt). <br />		*Promotionspreis, kurzfristiger günstiger Einführungspreis (paar Monate od. Jahre. Daher werden meist VF-Massnahmen im Komm.-Mix bevorzugt). <br />

imported>Ursula am 20. Mai 2015 um 17:08 Uhr

2015-05-20T17:08:09Z

← Nächstältere Version		Version vom 20. Mai 2015, 17:08 Uhr
Zeile 1.470:		Zeile 1.470:
	Die Bedeutung von Rabatten und Konditionen darf keinesfalls unterschätzt werden. Insbesondere in Märkten mit überhöhten Listenpreisen findet die eigentliche Preisfestlegung über Rabatte statt.		Die Bedeutung von Rabatten und Konditionen darf keinesfalls unterschätzt werden. Insbesondere in Märkten mit überhöhten Listenpreisen findet die eigentliche Preisfestlegung über Rabatte statt.

	Oftmals wird auch über '''Zuschläge''' (z.B. Nachtzuschläge, Kleinmengenzuschläge) ~~und~~ '''Zugaben''' (z.B. Veloträger zu neuem Auto) verhandelt.		Oftmals wird auch über '''Zuschläge''' (z.B. Nachtzuschläge, Kleinmengenzuschläge), '''Zugaben''' (z.B. Veloträger zu neuem Auto), '''Geldzugaben''' (Werbekostenzuschüsse, Platzierungszuschüsse etc.), '''Sachzuwendungen''' (Testware, kostenlose Displays etc.) sowie '''DL''' (kostenlose Regalpflege, Sonderlieferungen etc.) verhandelt.

	===Kontrahierungs-/Preiskonzept===		===Kontrahierungs-/Preiskonzept===

imported>Ursula am 20. Mai 2015 um 17:06 Uhr

2015-05-20T17:06:22Z

← Nächstältere Version		Version vom 20. Mai 2015, 17:06 Uhr
Zeile 1.469:		Zeile 1.469:

	Die Bedeutung von Rabatten und Konditionen darf keinesfalls unterschätzt werden. Insbesondere in Märkten mit überhöhten Listenpreisen findet die eigentliche Preisfestlegung über Rabatte statt.		Die Bedeutung von Rabatten und Konditionen darf keinesfalls unterschätzt werden. Insbesondere in Märkten mit überhöhten Listenpreisen findet die eigentliche Preisfestlegung über Rabatte statt.

			Oftmals wird auch über '''Zuschläge''' (z.B. Nachtzuschläge, Kleinmengenzuschläge) und '''Zugaben''' (z.B. Veloträger zu neuem Auto) verhandelt.

	===Kontrahierungs-/Preiskonzept===		===Kontrahierungs-/Preiskonzept===

imported>Ursula am 20. Mai 2015 um 17:02 Uhr

2015-05-20T17:02:01Z

← Nächstältere Version		Version vom 20. Mai 2015, 17:02 Uhr
Zeile 1.368:		Zeile 1.368:
	Das Marketing hat die Aufgabe, mit der '''Marktleistungsgestaltung''' die Marktposition und den Erfolg der Unternehmung bestmöglichst sicherzustellen. Zur Marktleistungsgestaltung gehören der Produkt- und der Preismix (erfolgt meist durch PM). Daneben laufen die Distributions- und Kommunikationsprofis (Themen im Fach operatives Marketing). Zur '''Kontrahierungspolitik''' gehören die Preispolitik und die Konditionenpolitik.<br />		Das Marketing hat die Aufgabe, mit der '''Marktleistungsgestaltung''' die Marktposition und den Erfolg der Unternehmung bestmöglichst sicherzustellen. Zur Marktleistungsgestaltung gehören der Produkt- und der Preismix (erfolgt meist durch PM). Daneben laufen die Distributions- und Kommunikationsprofis (Themen im Fach operatives Marketing). Zur '''Kontrahierungspolitik''' gehören die Preispolitik und die Konditionenpolitik.<br />
	Schritte:<br />		Schritte:<br />
	1. Analyse der relevanten Faktoren<br />		1. Analyse der relevanten Faktoren (keine SWOT)<br />
	2. Festlegung der Festpreis-Strategie (evtl. mit Preisabfolge-Aspekt)<br />		2. Festlegung der Festpreis-Strategie (evtl. mit Preisabfolge-Aspekt)<br />
	3. Festlegung der Preisdifferenzierungen<br />		3. Festlegung der Preisdifferenzierungen<br />

imported>Ursula am 20. Mai 2015 um 17:01 Uhr

2015-05-20T17:01:12Z

← Nächstältere Version		Version vom 20. Mai 2015, 17:01 Uhr
Zeile 1.363:		Zeile 1.363:
	'''Der optimale Preis maximiert die Zahlungsbereitschaft und erschliesst alle Kundensegmente'''<br />		'''Der optimale Preis maximiert die Zahlungsbereitschaft und erschliesst alle Kundensegmente'''<br />

	[[File:Price.JPG]]		[[File:Price.JPG]]<br />
			[[File:Preiskonzept.png]]<br />

	Das Marketing hat die Aufgabe, mit der '''Marktleistungsgestaltung''' die Marktposition und den Erfolg der Unternehmung bestmöglichst sicherzustellen. Zur Marktleistungsgestaltung gehören der Produkt- und der Preismix (erfolgt meist durch PM). Daneben laufen die Distributions- und Kommunikationsprofis (Themen im Fach operatives Marketing). Zur '''Kontrahierungspolitik''' gehören die Preispolitik und die Konditionenpolitik.<br />		Das Marketing hat die Aufgabe, mit der '''Marktleistungsgestaltung''' die Marktposition und den Erfolg der Unternehmung bestmöglichst sicherzustellen. Zur Marktleistungsgestaltung gehören der Produkt- und der Preismix (erfolgt meist durch PM). Daneben laufen die Distributions- und Kommunikationsprofis (Themen im Fach operatives Marketing). Zur '''Kontrahierungspolitik''' gehören die Preispolitik und die Konditionenpolitik.<br />